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日志

 
 

一个相见恨晚的思维&行动方式  

2015-10-27 09:26:51|  分类: IT江湖 |  标签: |举报 |字号 订阅

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这篇文章讲到的思维&行动方式,彻底改变了我的人生。

这就是【明确的目标-分解目标-执行并验证目标】的思维&行动方式。这里面包含了3个重要组成部分,一个是设定清晰的目标;一个是分解目标,也就是把大目标,分解成小目标;最后一个是执行并验证目标,重点是这个目标是可以验证效果的。


这三个步骤环环相扣,没有总目标,就没法分解目标,没有分解的目标,就没法执行并验证目标。干巴巴说概念一点意思都没有,咱们直接上案例,看看大家通常遇到的困境是什么。


没有【明确的目标-分解目标-执行并验证目标】思维&行动模式会怎么样?

案例遇到的困境:工作2、3年,还是原地踏步,涨薪也遥遥无期。


这是一个真实的案例,我曾经的手下遇到过职业发展的瓶颈,我问了他几个问题,如果你也刚好遇到了职业发展瓶颈,请你跟着问题一起进行思考


我问了他第一个问题,“你为什么来这里工作?”的时候,他愣住了,满脸都是问号,仿佛这是一个在嘴边的答案,但是怎么就答不上来。最后他支支吾吾的说,“就是..和大家一样,正常上班呗。”我问了他第二个问题,“那你对未来自己的期望是什么呢?”,他乐了,说“多挣钱呗。”然后我问了他第三个问题“你未来想过什么样子的生活?你需要跟我说每一个细节,你要什么样子的房产,值多少钱,希望开什么车子,你的年薪是多少?”说到这个他来劲了,答得很快,他说,“我希望在老家和北京都有一套自己的两居室,100平米吧,想买一辆奥迪A4,然后年收入50万人民币,就很幸福了。”我试图引导他思考,于是接着说,“OK,达到你的目标,我估算一下,需要800万人民币左右,所以,你为了你的目标,做了什么努力?

他想了好久然后说:所以我每天都坚持买一注彩票


你现在应该能想到我已经喷血(自行脑补喷血画面)了,而且喷了好久。如果你看到这里笑了,停一停,这事儿细想并不好玩。我们来看为什么这个同学出现了职业发展的困境,以及问题在哪。


聪明的读者应该从这个对话里面已经看出来问题了。此同学遇到的问题是,压根对自己的未来没有计划过,根本没有目标。或者说,他的目标仅仅是“找到一份工作”,那现在他已经完成“找到工作”这个目标了,剩下的只能是当一天和尚撞一天钟。既然没有目标,分解目标也就无从说起,更不要提去做什么事情了。年纪轻轻,每天面临最多的问题反而是:晚上吃什么,周末看什么电影。我当然没有在说应该像一个机器人一样每天达标,娱乐活动当然应该有,但是吃饭看电影不应该是你的全部。


应该怎么做?

唯一不会变的,就是每天都在变化。所以不要把目标设置的特别长远不可企及,去设置一个40岁的目标并不实际。去设置一个短期目标,2年,或者3年,都是不错的选择。然后来进行【目标-分解目标-执行并验证目标】的思维&行动方式。


我们来实际操作一次吧!


一步:设定一个明确的目标

不管你是一个20岁的大学生,还是25岁的在职人员,还是30岁面临转型的人。我在这里且用一个明确的目标:【2年内,在互联网营销行业达到年薪25万人民币】。注意,目标需要非常明确,含糊的目标意味着无法实现或无法评估是否达成。举例,你把目标设置成“建立自己的微信公众号,30天内,粉丝达到1000人”这个目标,会比“30天内,学会微信营销”要具体得多。同理,你把目标设置成“1周内,完成和A图一模一样的设计图1张”比“1周学会PS”会实际得多。


记住,目标要非常明确,在你把大的目标分解成小目标的时候,仍然需要非常明确。目标包含几个元素:时间线、内容、数字结果。所以我的目标是:2年内(时间线),在互联网营销行业(内容),达到年薪25万人民币的薪资(数字结果)。


二步:分解目标

问自己一个问题,要想达到【2年内,在互联网营销行业达到年薪25万人民币】这个目标,需要具备哪些能力呢?那么每一种具体的能力,都是你的分解而来的小目标。如果你说你不知道应该具备哪些能力,很简单,去招聘网站查询一下年薪25万市场总监的就职要求,需要你具备的技能都已经清晰的列给你了。


OK,想要在互联网营销这个行业达到年薪25万人民币,那么首先你需要先进入这个行业,所以我们设定了第一个分目标,就是【1个月内,入职XX行业相关互联网公司】,我们还能对分目标再次进行分解,1个月内入职互联网公司需要具备哪些条件呢?需要<1>2天内制作1份简历。<2>15天内制作2份面试作品。<3>7天时间了解获取有效流量的营销部周。<4>面试HR问答准备。


发现了吗?设定好目标,不断地分解,你可以明确的知道,你这一周,甚至是你明天需要干什么!这样你还会糊里糊涂的又晃荡一天吗?你每完成了一个具体的目标,都离你最后的目标又近了一步。


三步:执行并验证目标

在设定目标的时候就已经提到过了,目标需要非常明确,明确意味着可以被验证。经常有同学信誓旦旦的给自己设定这样的目标:一个月内,看完踏浪100的所有课程,这是你的目标吗?你看完课程又能怎么样呢?结果到底是什么?


在具体的营销工作中,我们经常会对市场宣传内容进行测试。比如我投放了一条SEM广告,我给自己设定了一个目标:10天,验证XX广告的广告转化是盈利的。通过这个目标,我对这个广告进行了AB测试,我发现无论我以什么方式进行广告投放,都是不盈利的,所以我验证了一个结果,就是以XX广告的形式进行SEM的投放不盈利,这些反馈验证了目标的真伪,所以我们才知道我们花出去的钱,到底是获得了盈利,还是看不见的亏损。也正是这些反馈,指导我们不断进步。试想如果你做的广告内容放到市场中,没有用户告诉你这个广告很失败,没有数据告诉你这个广告需要调整,你只是一味的去制作内容,你就不懂得去调整内容,对你个人而言也就关闭了进步空间。


今天讲到的【目标-分解目标-执行并验证目标】的思维&行动方式适用于你生活工作的方方面面。


举一个更加具体的例子,具体到写一个“营销方案”

写方案经常要用到PPT,我常常见到这样的情况,一个自诩为广告人的热血青年,满怀信心的打开PPT这个软件,一上来就开始画各种矩形、数据图,结果是熬夜搞了好几个晚上,还调试了各种设计的细节,洋洋洒洒做了一个将近100页的推广方案,简直自己都不自己感动的不行,拿着自己做的方案视为珍宝。


但-是!他仅仅是做了一坨很大的大便而已。

问题出在哪?因为他从一开始就陷入了执行的细节。到底100页的方案围绕着哪个宣传目标进行展开,难道你的目标是凑页数吗?


利用【目标-分解目标-执行并验证目标】的思维&行动方式会怎么做方案?

我会首先确定方案的目标,然后拿出一张白纸,把整个方案的结构写在纸上,即使有改动,也可以随时方便的划掉修改,然后我才会动手开始制作方案,整个方案都会围绕着目标来制作,不仅中心明确,而且对项目有针对性,不一定很多页数,但是非常有吸引力,并且制作迅速,因为我先确定了方案的骨架,然后才是填充内容。


说在最后

我们经常有这样的感慨:同样是一所大学毕业的学生,同样的年龄,同样的老师,事实上相差无几的家庭背景,步入社会之后发展天壤之别,混的不好的人还骗自己说人家有富老爸,但是这个世界上没那么多富老爸,是因为人家首先有自己的目标,然后对目标进行分解,一步步实现自己目标的,所以结果是,一两年看不出什么差别,但是三五年后,天壤之别。


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关于作者

张君,2014年底辞职创业,目前担任叫做踏浪100(www.talang100.com),这家做互联网营销教学网站的CEO。今天给大家分享的,是“以目标为导向的思维&行动方式。”这个思维&行动方式关系到你生活的方方面面。

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