注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

小小博客平台 大大职场空间

frank.wan@focu-search.com如果喜欢本博客欢迎收藏并分享!

 
 
 

日志

 
 

八个季度涨不停,唯品会抢得“她经济”先机  

2014-11-20 16:35:00|  分类: IT江湖 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

八个季度涨不停,唯品会抢得“她经济”先机 - IT Hunter Frank万 - 小小博客平台 大大职场空间

特卖电商唯品会近日公布了第三季度财报。作为美股明星股,唯品会的财报一直以来都广受投资者关注。一起来看看财报的核心数据:唯品会第三季度总净营收达到8.826亿美元(约合53.3亿元人民币),比去年同期增长了130%;毛利润为2.195亿美元(约合13.26亿元人民币),比去年同期增长136.1%,毛利率升至24.9%;非美国通用会计准则计量的归属于公司股东的净利润达4630万美元(约合人民币2.79亿元),比去年同期增长206.8%,净利率升至5.2%;按非美国通用会计准则计量,运营利润同样相比去年同期增长178.9%,达到4210万美元(约合2.54亿元人民币);第三季度活跃用户数比去年同期的400万人增长136.8%,达950万人;本季度订单数比去年同期的1170万份增长117.6%至2550万份。另外,有一点非常符合当下潮流趋势的是移动端销售占比达到57%,10月份更是达到65%。结合近来双11各大电商公布的数据,未来“触电”的商家必须更重视移动端。

言归正传,从数据上看唯品会本季度的财报的确延续了过往强劲的增长表现,已经连续八个季度实现盈利高速增长,可谓亮瞎了眼。可作为一个电商人,眨眼之后还是要重新关注一下他们高增长的支撑点。

八季度不停涨,盈利和移动端数据大亮点

精明的投资者看财报肯定先看盈利,有没有盈利,盈利增长多少才是最重要的风向标。按上述财报数据,唯品会这次财报的毛利润、净利润、运营利润相比去年同期,均达到同比增长超过三位数,对投资者来说真是值得庆祝的好消息。要知道,国内电商以前给人的印象多是以烧钱为主,真正能盈利的不多,像唯品会这样持续八季度盈利、履约成本还不断下降的确实是凤毛麟角。

同时,对电商来说,活跃用户数代表了盈利潜力,移动端占比的增长更是未来发展的保障。随着用户不断向移动端转移,移动端已经成为电商兵家必争之地。财报显示,唯品会第三季度活跃用户数较去年同期增长136.8%,达到950万人,移动端占比由去年同期的15%攀升至57%,比今年二季度公布的46%再上一个台阶。10月的占比数字更高,达到65%,确保唯品会在移动端已经走在了行业最前列。唯品会能在短期内将移动端占比提升至50%以上,可见唯品会在移动端的优势,唯品会未来的发展潜力不容小觑。据中国移动在线销售份额的数据显示,唯品会与天猫、京东持续排名前三,已经形成了移动端TJV三大主流业态代表。

唯品会能够在移动端领先行业与其独特的商业模式有着紧密的关系。唯品会主打特卖,强调“精选品牌、深度折扣、限时限量”,并且不设搜索框,特别适合移动端浏览。限时限量抢购作为特卖的特点之一也特别适合移动端的冲动消费。况且,唯品会很早就开始发力移动端,除了界面时尚化,品类丰富化之外,还通过在硅谷设立研发中心,利用大数据等优势改善移动端的购物体验,吸引消费者。

最不容忽视的是,有调研显示女性消费者在移动端购物的比例大大高于男性,而女性互联网消费本来就呈现易激发、易上瘾和碎片化等特点。当现在移动端消费成为大势所趋,女性则更热衷于移动端购物,更容易发生冲动购买。移动互联网时代的到来不仅是为女性消费插上了翅膀,也让唯品会这样的、最早关注到并发力女性经济的特卖电商,借势成为中国最大的女性垂直电商,75%以上的会员为女性消费者。

移动端是电商的未来所在,唯品会在这方面及关注女性经济方面均优势明显。以上这些因素都在一定程度上推动唯品会成为移动端的领导者。

  为什么只有唯品会能盈利?这要问问“背后的女人们”

提到女性经济,唯品会作为国内最大的女性垂直电商,其第三季度活跃用户950万,这其中就有超过75%的,约700多万人的是中国男人“背后的女人们”。而正是这些善于创造奇迹的“女人们”再一次让唯品会交出了亮眼的三季度财报。

现实是,女性正成为社会中举足轻重的消费力量。据中国年度消费数据,全国75%的家庭总消费由女性决策。而女性在电商中的消费能力也让人吃惊。唯品会可谓是国内最早提出并深挖“她经济”的电商。在唯品会引爆“女性消费力”这一大潮后,众多电商跟风受益。据相关统计,“双十一”女性消费者购物数量要远远高于男性消费者,连马云都称要感谢“背后的女人们”。

尽管现在开始发力女性电商细分市场的不止唯品会一家,但唯品会之所以能够脱颖而出。不仅因为唯品会对女性经济的先发优势,更重要的是因为唯品会比较懂女人,知道如何俘获女人心。唯品会“精选品牌、深度折扣、限时限量”的特性,从一开始就让女性消费者疯狂。很多女性消费者喜欢登陆唯品会享受“网上逛街”的感觉。懂女人的唯品会也把这种“逛”的体验带到了移动端,让女性消费者更容易利用碎片化时间“逛街”。正因于此,唯品会平台的复购率一直超过70%,在也难怪唯品会能连续八个季度高速增长。

但唯品会的眼光不止于此,而是深耕“她经济”这块大蛋糕。从近期的举措可以看出,在大家开始发现时尚,聚焦女性的时候,唯品会早已经展开布局,已通过与宝洁中国等知名时尚企业达成战略合作,实现专供品牌授权产品、时尚趋势信息共享与合作,在“懂女人”上更进了一步。

中国女性市场潜力巨大,唯品会在“她经济”上毫无疑问已经抢得了市场先机,继续领跑中国的女性垂直电商。

八个季度涨不停,唯品会抢得“她经济”先机 - IT Hunter Frank万 - 小小博客平台 大大职场空间

  评论这张
 
阅读(785)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017