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日志

 
 

百度今天的结果 当初早已注定  

2013-10-15 17:52:06|  分类: IT江湖 |  标签: |举报 |字号 订阅

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本文来源于雷锋网 2012年09月14日 17:45

当360利用安全客户端、网址站、浏览器抢夺百度搜索份额的时候,百度这才临阵出招、慌忙应对,此时才去收购“超级巡警”(2007年已建议投资该公司),又有什么意义呢?只是买个心理安慰吧,反正也花不了多少钱。

  【编者按】本文作者@高少星 曾任百度投资经理,犹如百度的智囊,本身对百度的许多战略都有独特的见解。

  写下这篇文章的契机是由于作者在得知百度在几个月前收购了“超级巡警”后,其表示非常无语。文中就罗列了作者对百度历史上各项决策的个人见解,为我们解读百度的策略。


  历史上被否决的建议

  2005年9月,百度战略发展部认为hao123网址站的核心在推广而非内容,建议增强推广和入口把控;

  2005年11月,百度战略发展部认为百度在无线领域没有任何天然优势,建议从wap2web转码切入,以体验和业内合作获得用户和流量;

  2007年6月,百度投资部建议投资浏览器,安全软件,甚至并购金山毒霸将其变为免费+广告模式。以当时的百度产品设计能力和用户流量,很容易帮助这些客户端软件成为数一数二,反过来以巩固百度的互联网入口角色;

  2008年,百度投资部建议投资魅族,为移动互联网业务做战略布局……

  当360利用安全客户端、网址站、浏览器抢夺百度搜索份额的时候,百度这才临阵出招、慌忙应对,此时才去收购“超级巡警”(2007年已建议投资该公司),又有什么意义呢?只是买个心理安慰吧,反正也花不了多少钱。

  如果凭借hao123这个最大的和最稳固的网址站,在wap时代获得巨大用户流量就会是百度移动而不是UCweb,如果百度通过安全软件与腾讯两分用户桌面,360全力进攻时百度就不会瞬间丢失30%搜索流量,百度也不会拿出垃圾的“易手机”让人笑话……可惜没有如果。

  今天结果,当初早已注定。

  当年相关分析报告摘录:

  hao123:

  hao123成功的原因归结成一句话,就是“把合适的内容推送给有需求的用户”。这就包括了两个方面,一是推广,二是内容。为什么其他网址站没能象hao123那样成功?即便内容丝毫不变的模仿hao123,甚至质量更好?原因在于,他们没法在推广上比hao123做的更好。

  “让用户知道”比“让用户喜欢”更重要。

  但这仅仅是hao123的历史了。2003年到2004年,网民数量增加了1900万,这些网络新手应该都是hao123的用户,可有多少人知道hao123?虽然hao123的老用户有很多,但用户总会成长,老用户能老多久?2003年到2004年新增了近2000万的网络新用户,hao123抢到了多少?

  浏览器:

  1、为什么搜索引擎更需要浏览器

  普通内容网站并不需要浏览器,用户会通过浏览器主动寻找内容。搜索引擎,看上去更象一个“软”浏览器,用户通过搜索引擎首先寻找内容,随后浏览内容。换句话说,搜索引擎,扮演了一个其他互联网内容、服务的“入口”,这个特性,与浏览器的本质是一致的。

  所以,搜索引擎与浏览器的结合,带来的是:更便利的服务提供。更甚至,搜索引擎就应当是浏览器基本功能的组成部分。

  2、百度与浏览器的结合,将产生以下直接价值:

  1)用户市场

  百度将赢得更多用户以及流量。首先影响到的是这些浏览器用户,默认搜索引擎或者缺省首页将改变部分用户习惯,尤其对新用户影响更大,并会增强用户粘性。

  2)产品整合

  除了搜霸几乎可以融入浏览器外,Hao123只需增加一个菜单链接即可产生效果,搜藏与收藏夹互补,其他如百科、知道、贴吧也能作为可选模块由用户选取定制。

  反过来,百度也能充分帮助浏览器占领更多用户终端,形成良好协同效应。

  3、浏览器产品选择

  建议收购对象:Maxthon或者The World。

  原因:基于IE内核的浏览器兼容性好,适合普通用户,而且有很好的定制性和扩展性。前者占有较高市场份额,后者则发展迅速。

  安全软件:

  1、理想利益

  假设百度参与网络安全/系统安全领域,可获得的理想利益如下:

  1)品牌

  鉴于网络/系统安全产品有绝对的终端覆盖率,以及特殊的产品用途,易于使百度品牌让更多用户获知,并树立“可依赖”形象。

  2)收入、现金流

  用户乐于为安全产品支付费用,此领域也是第二大网络个人付费市场。

  3)稳定流量

  包含两个方面:一是用户正常的使用百度服务,二是安全软件促使用户“设***为首页”的目标不是百度其他竞争对手。

  2、可选相关产品

  1)网络安全产品

  从中国网络安全产品个人市场占有率来看,瑞星、金山是此领域的前两位,而瑞星又与金山拉开较大距离。 这与瑞星善于利用事件营销、专注是分不开的。

  2)系统安全产品

  当前,并无商业化的系统安全产品。在此领域,“奇虎360卫士”发展势头很猛,其次是老牌软件“超级兔子”,以及“Windows优化大师”。

  3、操作建议

  网络安全产品需要投入大量成本长期运营,而且服务不具扩展性,因此建议与瑞星和金山形成长期深度合作。而且,百度也能与防杀毒软件产生合作协同效应:那就是病毒库

  杀毒厂商必须在第一时间拿到更多的病毒样本,才能保证自己的核心竞争力。百度可以帮助杀毒厂商,通过网页库文件筛选,以及建立用户反馈大平台,确保合作杀毒厂商拥有绝对第一病毒采样渠道。系统安全软件已走上免费道路,服务具有一定扩展性,而且与网络服务有所关联,加上开发、运营成本较低,建议选择市场已有产品收购整合。

  安全软件免费+广告模式:巨量广告终端以及目标受众

  中国网民达到1.4亿,上网计算机超过6千万,杀毒软件装机率几乎为100%。

  用户对杀毒服务的绝对依赖:

  百度杀毒频道日均IP 15万,免费杀毒服务10万次,免费软件下载30万次

  用户青睐免费杀毒服务:

  部分国外软件的盗版、免费用户非常多。卡巴斯基由于和360安全卫士的免费捆绑策略,也在很大程度上提高了用户使用率。

  (瑞星杀毒软件的用户月度总有效使用时间为1216.2万小时,居于首位,月度总有效时间比例占38.8%;第二位是卡巴斯基,用户月度总有效使用时间为683万小时,总有效时间比例占21.8%)

  二线杀毒软件利润大概应在500万元内,只要广告分成超过此数,即可尝试操作。

  (瑞星个人杀毒软件市场占有率已接近70%,去年销售额约为3亿左右。金山、江民陆续占据市场第二、第三名,销售额分别在1亿、700万左右。)

  其中的风险

  树敌:

  直接影响一线杀毒厂商利益,对方可能以阶段性免费、封杀搜霸、以及公关手段进行对抗和报复。

  产品:

  免费杀毒软件产品质量必须与付费产品相差不大,选择好的合作伙伴、帮助合作伙伴建立病毒收集渠道。

  广告:

  广告规模、广告形式以及效果。设计相关广告产品,加强推广

  市场上的竞争

  业务竞争:其他杀毒厂商采取类似模式

  争夺客户

  产品竞争:安全卫士360

  与其他的系统防护产品组建联盟

  广告

  广告规模

  主观推测,半年内即可占有30%终端,即2000万台电脑,获得广告用户4000万

  广告成本

  合作形式为保底加分成,200万起

  广告收益

  即便每天只PUSH一个富媒体广告,每日广告费5万(对比腾讯客户端迷你首页富媒体广告160000/天),年收益也超过1800万。客户端广告的形式、效果和定价,还需深入探索,挖掘更多潜力

  同时,也能用于自身推广,包括捆绑搜霸、设百度为主页、消息推送等

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