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金沙江创投朱啸虎:O2O创业机会在垂直领域 门槛在运营  

2013-06-28 11:50:19|  分类: IT江湖 |  标签: |举报 |字号 订阅

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6月24日消息,兰亭集势的投资人之一、金沙江创业投资基金合伙人朱啸虎今日做客移动沙龙,与创业者分享O2O领域的创业心得。朱啸虎表示,O2O创业的机会广泛存在于垂直领域,而O2O创业的门槛在于良好的运营。

  随着团购热的退潮,互联网领域开始反思以团购为代表的O2O商业模式的可行性。但是,在朱啸虎看来却没有这么悲观,他表示,任何一种新的商业模式在早期的爆发性增长后都需要经历“死亡谷”的考验,在经历过死亡谷的考验后,剩下的创业公司将获得长足发展,O2O也不例外。

  以国际知名团购网站Groupon举例,Groupon作为一家成立不到5年的公司,年销售额超过20亿美元,市值超过50亿美元,无论从哪一方面说都无疑是巨大的成功,但是Groupon在上市后同样经历过股票低迷的“死亡谷”。

  O2O的机会在垂直领域

  朱啸虎认为,O2O在垂直领域拥有很大机会,而判断某个垂直领域是否适合去发展O2O,朱啸虎给出了自己的建议。

  他认为,适合O2O创业的垂直领域首先具备的特征是有足够大的市场容量,能具备千亿的规模;

  其次,该垂直领域是否容易低成本的扩张,尤其重要的是用户是否愿意主动宣传分享;

  再者,创业者在该垂直领域创建的O2O模式需要有足够的进入壁垒以阻止潜在的竞争者,并且从单笔交易中互联网平台能获得的收入占整体收入的比例不能太低,至少要在10%以上。

  朱啸虎称自己一直不看好优惠券业务的原因就是从事优惠券业务的创业团队从线下交易额中获取的收入比例占整体收入的比例太低,一般只能达到1-2个点,这样的收入不足以让企业去养活庞大的线下团队。

  此外,朱啸虎以打车和家政两个垂直领域为例,介绍了O2O创业的可行性。由于打车具有相对标准化的服务,并且需求方已绝大部分用智能手机,供给方一部分用智能手机,这些为发展O2O提供了良好的前提。而这也是最近打车APP兴起的原因。

  据了解,金沙江创投已经投资了打车应用嘀嘀打车。

  O2O的门槛在运营

  关于如何构建O2O商业模式的竞争壁垒,朱啸虎表示,O2O的门槛在于运营。这些运营包括保证O2O供需双方同步增长;抓住早期的流量红利期迅速增长,建立壁垒,同时应该建立高效的线下队伍、强大的后台数据分析系统和立广泛的线上流量联盟。

  朱啸虎称,单纯就网站本身而言,很多O2O业务都没有门槛,以淘宝网、和金沙江投资的百合网而言就是如此。但是不可否认的是现在淘宝网、百合网都已经建立起竞争壁垒,而这个壁垒就是具体的业务运营。

  “国内任何一个O2O垂直领域,擅长运营的团队不超过3个” 朱啸虎说,做好运营对O2O发展太重要了。

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