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日志

 
 

蓝港廖明香:学习只能生存 创新才能做大  

2013-05-24 10:49:24|  分类: IT江湖 |  标签: |举报 |字号 订阅

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GameLook报道 / 日前,由3W咖啡与三星联合主办的“逐鹿开发者之夜——手游巅峰论坛”邀请当乐网CEO肖永泉、蓝港在线总裁廖明香、三星电子大中华区互联网应用与服务中心副总裁Dan Wong与开发者面对面,分享手游运营经验,平台推广之变,以及如何与三星平台紧密合作,实现共赢。

蓝港总裁廖明香分享了千万装机的手游运营经验,开发者最重要的是活下来,把擅长类型做透,做成精品;肖永泉分享了三款月收千万级的手游幕后故事,指出手游的未来在细分市场,女性类等手游充满机会。

以下是廖明香演讲的主要观点:

手游创业不易,活着就有机会

雷军说过,我们是站在移动互联网时代风口上的猪,运气好了猪都能飞起来!

廖明香说,“我们也相信自己真的是那只能飞起来的猪。”蓝港的成长是网络游戏产业的一个长征,经历了横跨端游→页游→手游三个时代。蓝港坚信“活着就有机会”,这正如蓝港在线CEO王峰的打牌理论:“你只要还在牌桌上,就有胡牌的机会。”蓝港在研发上交的学费超过一亿,踩着血淋淋的失败往前走。失败也让蓝港积累了大量的经验和用户,实现了滚雪球效应,得以在手游运营上迸发。

创业必须热爱游戏,成为玩家高手

蓝港六年间业务一直在摸索,不停的变化,唯一不变的是“努力成为游戏高手”的理念。廖明香分享到蓝港的一些内部经验:蓝港总裁室每周17个小时的讨论会研究游戏;加强项目和运营管理,产品委员会+技术委员会直接对游戏可玩性负责;全员玩游戏、讨论游戏、提修改意见,真正做到热爱游戏,接地气。蓝港一位行政玩游戏多在70级以上,消费1000多元。蓝港一直坚信做游戏的人,首先自己要热爱游戏。

初始研发团队控制30人内,擅长的类型做透

蓝港第一款手游《王者之剑》3月28日上线,目前总下载量超过1500万,这是不错的成绩。蓝港总结了几点的经验和教训:首测前,研发团队控制在30人内,沟通高速有效;狠抓游戏原型设计,同时大胆进行复合式创新;充分利用蓝港现有的系统架构和消费体验上的经验;主程序有近10年的大型游戏开发经验,制作人玩过几百款品类各异的手机游戏;做自己擅长的游戏类型,做透;世界观、系统设计等要善于继承自己的成熟体系;每一代产品要找到新的亮点,有个性特色;市场感觉要敏锐,要快速适应市场的变化;在选择U3D引擎时需要注意适配和更新问题。

廖明香说,“总之,要创新,先学习;要发展,先创新;学习只能生存,创新才能做大;游戏行业没有常青树,惶者生存。”

游戏运营,品牌美誉度是关键

几个误区需要开发者注意:品牌不是用广告砸出来的,精品才是品牌;品牌是市场细分的先行者,是市场卡位的占有者;品牌活在玩家的口碑里,一代人的记忆里。手游的品牌营销非常重要,同端游一样需要“蓄水”,大量的品牌公关和宣传让预热到一定阶段后,再上线游戏,很多用户就会自动搜索并下载。前期的品牌公关做得好,营销费用会得到有效控制。苹果和安卓两个平台相辅相成,相互影响。App Store + Google Play是向海外扩张的重要机会。

因此,找个平台要推荐位,刷榜等都不是关键,关键之做好游戏,自然会有持续的推荐。

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