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兰亭集势上市估值乐观 开启跨国B2C时代  

2013-04-18 20:31:43|  分类: IT江湖 |  标签: |举报 |字号 订阅

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[导读]中国制造在世界范围来看依旧具有竞争力,而通过B2C的模式直接面向用户走向国际,可以和Amazon这样的国际巨头一较高低,可以创造更高的价值,而不只是沦为血汗加工厂。

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兰亭集势上市估值乐观 开启跨国B2C时代

兰亭集势CEO郭去疾(微博)(腾讯科技配图)

李成东/文

时隔一年,又一家中国电商冲击上市。兰亭集势一家针对海外用户,销售婚纱服饰、电子产品的外贸B2C申请登陆纳斯达克。

当然也可以预见今后两年将是中国电商公司密集上市,之前有消息称阿里巴巴集团将于11月份登陆美国整体上市,估值将达600亿美元,京东商城则可能在2014年前后上市,其它符合标准,营收在20亿以上的电商还有凡客、小米、酒仙网、聚美优品、乐蜂网等等,以及更多大家并不那么熟悉的淘宝淘品牌,如裂帛、韩都衣舍、茵曼。

随着越来越多的电商上市,并且估值远远超过传统零售商和品牌商的时候,也就意味着一个零售颠覆的时代到来。

上市后估值预期乐观

一年前,唯品会 流血上市,上市当天临时调低发行价至6.5美元。开盘后旋即破发,最终收于5.5美元,较发行价下跌15.38%。今日股价飙升至27.68美元每股,证明了优秀的中国电商依旧能够获得更高的估值空间。趁着资本市场转暖,兰亭集势抓紧上市也就不奇怪了。

个人对兰亭集势上市后的股价表现预期乐观。如果财报数据是完全真实可信的,那么在可预期的未来财务状况会继续好转。2012年兰亭集势的毛利润率41.78%,而市场费用高达26.71%。2012年亏损率从2011年的21.1%,收缩到2.1%,因此只要将市场费用下调几个点即可轻松实现盈利。如果对比国内的电商当当网,则并不那么容易,毛利润率不足16%,面临激烈的同质化商品竞争,毛利润率难有提升可能。而履约成本近14%,成本控制也已经难有下降空间,所以当当网从最高估值25亿美元一路跌至现在的不足4亿美元。

海外更大的市场空间和盈利空间

2012年全球在线零售规模近万亿美元,艾瑞咨询报告数据显示中国市场的交易规模才2000多亿美元(13040亿元),不难看出海外的市场空间更大。而在海外市场,除了日本乐天,美国的Amazon和Ebay并无特别强悍的以价格竞争为导向的竞争对手。

Amazon虽然已经很强,但也仅限于北美、日本以及欧洲的英国、德国、法国、意大利几个国家,这为中国电商创造了机会。

为什么能够成功

虽然海外市场更为广阔,取得海外市场的成功并不容易。比如淘宝就并未积极走向国际化,而京东也只是从2012年初开始上线海外英文网站,前期主要面向海外华人留学生市场。

兰亭集势的创始人基本都由海外留学工作经历,而郭去疾的Google工作经验,对海外营销推广起着重要的作用。这让兰亭集势能够得到更多的免费流量免费用户,迅速在一堆外贸电商中崛起。另外几位创始人联席总裁文心、联席总裁张良和高级副总裁刘俊也分别都有在亚马逊中国、当当的工作经历,创始人团队早已对电商运营驾轻就熟。

营销费用居高不下,履约成本也不低,因此选择恰当的品类至关重要。在2012年的财报中其中服饰销售占比最大达到了40.2%,服饰中最大的一头则是婚纱。因为婚纱在欧洲美国,租用一套就可能花费200美元。2009年兰亭集势进入婚纱市场,建立自己的生产基地,200元的生产成本,直接按照200美元的价格卖给欧洲和美国的用户。虽然随着竞争加剧,加价率有所下滑,但婚纱的毛利润率依旧惊人。中国制造在世界范围来看依旧具有竞争力,而通过B2C的模式直接面向用户走向国际,可以和Amazon这样的国际巨头一较高低,可以创造更高的价值,而不只是沦为血汗加工厂。

兰亭集势只是外贸电商的一瞥,也许不一定是最好的,但至少让我们看到了一个默默无闻额电商群体,一个更为广阔的市场机会。

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